Я работаю агентом дольше, чем могу заявить. Скажем так, когда я впервые основал фотоагентство, в котором работал, был один компьютер (для обработки текстов), факс был настоящим чудом, и мы связались с нашими талантами через пейджеры и стационарные телефоны. Интернет был неизвестен, а мобильные телефоны были роскошью. Креативщики полагались на своих агентов в продвижении своей работы через сеть личных взаимоотношений с клиентами.
С тех пор мы стали свидетелями цифровой революции. Сегодня агент может отправлять работы и портфолио не только по Лондону, но и по всему миру со своего ноутбука. Мы можем работать виртуально через Skype и ooVoo с командой агентов, находящейся не всегда в одной комнате, а по всему миру.
Эта технология доступна и иллюстраторам, и я даже не упомянул социальные сети. Так зачем вам нужен агент? Я согласен с тем, что для свежих талантов потратить год или два на создание основы и продвижение себя, продолжая при этом развиваться и изучать веревки, - это хороший путь. Ассоциация иллюстраторов стоит своих членских взносов за ту поддержку, которую она может оказать.
Однако после создания у большинства иллюстраторов просто не будет времени совмещать создание с продвижением, маркетингом, управлением учетными записями и согласованием сборов и использования. Предпочитая сосредоточиться на иллюстрировании, они просят нас, агентов, разобраться в мелочах.
Любимая часть моей работы - помогать находить лучшие таланты для продвижения среди нашей мировой клиентской аудитории. Дважды в год наш скаут по талантам Сара Битсон представляет самых интересных креативщиков, которые обратились в агентство для представления. Мы получаем до 400 кандидатов в месяц, плюс перспективы, которые мы открываем на выставках, мероприятиях и в Интернете. Как крупное и очень избирательное агентство, мы берем около 10 новых иллюстраторов в год. Иногда кажется, что мы могли бы открыть второе агентство со всеми дразнящими новыми талантами, на которые мы не можем подписаться.
Компания Illustration Ltd была одним из основателей Общества агентов художников, и мы вместе представляем одни из лучших иллюстраторов мира. Как наш представитель, я регулярно встречаюсь с другими участниками. Наша общая цель - продвигать использование иллюстраций, а также унифицировать и улучшать методы работы иллюстраторов, агентов и клиентов. Слишком часто мы слышим истории о музыкантах и группах, пострадавших от несправедливых контрактов. К сожалению, то же самое и с некоторыми иллюстраторами.
Мой совет любому иллюстратору, ищущему представительство, - тщательно изучить его. Не попадайтесь в ловушку пользы от первого предложения, сделанного в вашу сторону. Как и любое соглашение о партнерстве, подписание контракта с агентством является важным и, надеюсь, долгосрочным обязательством. Внимательно проверьте Условия и убедитесь, что химия кажется правильной.
Если вы хотите избежать присутствия акул, сначала попросите показать копию условий и контракта агентства и внимательно прочтите ее, отметив те области, которые вы хотите обсудить. Задавайте много вопросов. Какой у них процент комиссии? Как обстоят дела с вашими существующими клиентами? Сколько агентов работает в агентстве? Отношение иллюстраторов к агентам важно. Это бутик-агентство с одним или двумя агентами, представляющими небольшое количество художников? Или он более масштабный, с командой агентов, специализирующихся в разных областях? Как будет продвигаться ваша работа и кто за это платит? Каковы процедуры бухгалтерского учета и как быстро вам будут платить после завершения комиссии?
Задайте возможные вопросы потенциальному агенту и отложите принятие этого решения, поставив подпись на пунктирной линии до тех пор, пока ваши запросы не будут рассмотрены. Все агенты-члены SAA используют контракт, который был составлен в сотрудничестве с Ассоциацией агентов-иллюстраторов, поэтому, присоединившись к агентству, которое является членом SAA, вы можете быть уверены, что ваши интересы полностью учтены.
Чем более открытыми будут условия и взаимодействие агентства с вами, тем лучше. Должна быть полная прозрачность. Я знаю тревожные ситуации, когда агенты владеют авторскими правами на художника на этапе комиссионных, поэтому при продаже дополнительных прав художник не знает фактической стоимости или процента от перепродажи. Это плохая практика, и ее следует избегать. Точно так же бывает трудно выйти из некоторых контрактов. Всегда проверяйте договор: процесс и для иллюстратора, и для агентства должен быть понятен.
Откройте для себя 20 потрясающих книжных иллюстраций на Creative Bloq.
