Содержание
Логотип Johnny Earle в виде кекса и скрещенных костей, а также винтажный мультяшный стиль 1950-х годов стал популярным. Но как бросивший колледж без формального обучения в конечном итоге приобрел международную аудиторию и многомиллионный бренд?
«Это никогда не предназначалось для бизнеса. «Я начал это как шутку с кузова моей потрепанной Toyota Camry 1989 года», - признается Эрл. «На работе мне давали случайные прозвища почти каждый день - я думаю,« Джонни »- это легкое имя, чтобы добавить слово в конец - поэтому однажды я сделал пару случайных футболок с надписью« Johnny Cupcakes »для весело над этим. Все на работе хотели один, и большинство клиентов тоже ».
Слухи вскоре распространились. «Людям было любопытно, когда они видели меня в рубашках, поэтому я рассказывал им о своем бренде, а затем о своем веб-сайте и так далее», - объясняет он. Некоторые из первоначальных клиентов Эрла были гастрольными группами, которые носили его одежду по всему миру, вызывая как национальный, так и международный интерес к Johnny Cupcakes. А с появлением его первого веб-сайта электронной коммерции продажи росли в геометрической прогрессии.
Кексы и скрещенные кости
Перенесемся на два года вперед, и интерес к бренду был настолько высок, что Эрл, который сам гастролировал со своей собственной группой, принял решающее решение покинуть группу и сосредоточиться на 110% бизнеса.
В основе его империи лежит характерный дизайн логотипа с кексами и скрещенными костями, который можно найти в различных обличьях в его одежде, аксессуарах и рекламных материалах. Эмблема в винтажном мультяшном стиле, впервые разработанная, когда он только начинал в 2001 году, представляет собой простую концепцию, которая высмеивает популярную культуру, заменяя знакомые значки кексами.
Сейчас он настолько популярен, что многие преданные покупатели делают татуировки с этим символом, и Эрл во многом объясняет успех бренда его дизайном. «Мой логотип стал для меня большим прорывом», - говорит он. «Это отличная беседа - очень запоминающаяся и вызывает большое любопытство».
«Сначала я набросал так много идей: Статуя Свободы, держащая кекс вместо факела; самолет сбрасывает кексы вместо бомб. В то время черепа и скрещенные кости были повсюду. Я всегда видел этих ребят, которые были слишком крутыми для школы, поэтому подумал, эй, почему бы не посмеяться над ними, заменив череп кексом ». Идея простая, но она сработала: парням это показалось забавным, а девушкам - симпатичным.
Эрл признает, что за последние годы дизайн претерпел некоторые изменения - в некоторых из его ранних футболок верх кекса располагался слишком близко к чашке, что придавало логотипу случайный «подобный груди» вид; в других случаях он просачивался вместе с остальной частью изображения. По сути, однако, дизайн немного отклонился от своей первоначальной концепции и остается тем же чистым, смелым логотипом, который впервые создал Эрл, что действительно свидетельствует о его успехе в отрасли, где даже лучшие логотипы нуждаются в частом обновлении, чтобы оставаться актуальными.
Исключительность Эрла
Решающий прорыв в карьере наступил в 2004 году на первой торговой выставке Эрла. Оглядевшись, он заметил, что многие дети носят те же кроссовки, что и он. «Это заставило меня задуматься о том, что, может быть, мне не следует носить свои рубашки повсюду», - вспоминает он. «Людям нравится иметь то, чего нет ни у кого. Тогда я решил не пускать их в сетевые магазины и очень, очень тщательно выбирать, в каких магазинах я хотел бы сохранить свой бренд ».
Людям нравится иметь то, чего нет ни у кого
Решение было проверено годами: «У меня была возможность заработать много денег и продать свои футболки через Urban Outfitters, Nordstrom’s, Macy’s и другие. Но я решил не делать этого. Мои друзья и семья думали, что я сошел с ума, - усмехается он. «Я бы не продался за все деньги мира».
С тех пор Эрл построил многомиллионный бизнес на своих рисунках, охватывающий все, от футболок и галстуков до плакатов, украшений, сумок и даже бутылок с водой, - не выбирая путь «ленивого человека с распродажами». «Большинство компаний срезают углы и проявляют чрезмерную осторожность», - говорит Эрл. «Они думают только о цифрах и не рискуют. Мне удалось построить сильный, веселый и разнообразный домашний бизнес, не выбирая традиционный путь. Большинство моих клиентов - постоянные клиенты: я создаю для них незабываемые впечатления, будь то мероприятие, дизайн упаковки или детали, которые я вкладываю во все ».
Создание магазина
В наши дни у Эрла есть собственный магазин, в котором хранятся его разработки. Фактически, два. Его веб-сайт также предлагает людям размещать свои собственные всплывающие окна: «Вы приглашаете людей, а мы принесем футболки!»
Открытие его первого магазина на Ньюбери-стрит в Бостоне было огромным риском: частично из-за астрономической арендной платы, а частично из-за того, что Эрл, в соответствии со своей нетрадиционной деловой этикой, оборудовал его бутиком в стиле пекарни. «Мы с отцом установили паркетные полы, противни для выпечки из нержавеющей стали и изогнутые стеклянные витрины для выпечки, на которых были выставлены мои футболки. Арендная плата была высокой, и я открывал пекарню, в которой не продавалась настоящая еда, - смеется он. «В то время я не знал, что собираюсь внести арендную плату за три месяца в день открытия. Это сбывшаяся мечта ».
Когда магазин Earle’s в Лос-Анджелесе праздновал свою первую годовщину, очередь людей, разбивших лагерь перед началом мероприятия, растянулась вокруг квартала и в жилые районы. Эрл вспоминает об открытии магазина: «Идея проекта заключалась в том, чтобы создать незабываемые впечатления и место назначения; лучший опыт покупок. Я хотел превратить пустую торговую площадку в стероидную пекарню, вдохновленную Вилли Вонкой, - вспоминает он.
Я снова и снова перерисовывал пространство с разными настройками. Одна идея влекла за собой другую. Предполагалось, что сборка займет всего четыре недели, но в итоге потребовалось шесть месяцев - первое впечатление - это все, и я не хотел торопиться или что-то напрасно ".
Как и во всем, что касается Johnny Cupcakes, ключевым моментом является внимание к деталям. Касса устроена как печь, а одна стена оборудована специально построенными духовками Johnny Cupcakes в стиле 1950-х годов, которые беспорядочно открываются, чтобы выпускать дым и пар. «Плюс к этому 12-футовая старинная печь, которая тайно открывается как проход в складское помещение, - говорит Эрл.
Эта дотошность прослеживается во всем бренде, от дизайна его фирменных «впечатлений» до отдельных пуговиц на его коллекции рубашек-поло. Конечно, это не старые пуговицы - они светятся в темноте, а их четыре, а не три, как обычно в стиле поло. «Я хотел создать классическую футболку-поло из особых ингредиентов Johnny Cupcakes», - объясняет он. «Что-то хорошо сконструированное, с тонкими, уникальными деталями. Что-нибудь, что мне понравится. Эти дополнительные ингредиенты, а также такие элементы, как упаковка для выпечки Earle's, сделали бренд настолько популярным.
Секреты успеха
Так в чем же секрет успеха Эрла?
«Последовательность и простота важны, но сохранение коллекционных и личных вещей - вот что отличает мой бренд от других», - говорит он. «Для меня важнее иметь бренд, который люди ценят и который отличается долголетием, чем быстро зарабатывать деньги и быть еще одной причудой. Очень важно оставаться на связи с моими клиентами. Без них меня бы здесь не было ».
Для меня важнее иметь бренд, который люди ценят, чем быстро зарабатывать деньги и быть еще одной причудой.
Таким образом, Эрл всегда старается общаться со своими покупателями, будь то в магазине, в социальных сетях или во время одного из своих чрезвычайно популярных мероприятий.
Не все шло гладко, и Эрл усвоил несколько трудных уроков - например, не нанимать собственных друзей. «Скорее всего, это не сработает, и расставаться нелегко», он говорит. «Находиться в отношениях, когда вы пытаетесь вложить 110 процентов в свой бренд, тоже почти невозможно», - добавляет он. «Кроме того, крайне важно получить образец вашего продукта до того, как вы дадите добро. Даже если это стоит немного дополнительных денег и времени, получение физического образца перед производством того стоит ».
Так каково же золотое правило Эрла для создания бренда? «Не торопитесь: первое впечатление - это все, - советует он. «Не расстраивайтесь, если вы разоряетесь - вам нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги. Если вам не с чего начать, принимайте предварительные заказы на ваш продукт ».
А что будет дальше с Johnny Cupcakes? «Еще больше забавных событий, неожиданные продукты, сотрудничество и многое другое, - говорит он. - Мне все еще нужно приберечь несколько сюрпризов, верно?»
Эта статья была первоначально опубликована в Computer Arts в 2008 году. Подпишитесь здесь.
