Содержание
- 01. Общайтесь эффективно
- 02. Проведите предварительное исследование
- 03. Делайте предложения через призму вашего клиента
- 04. Будьте готовы к вопросам, не связанным с дизайном.
- 05. Слушайте клиента
- 06. Подавать с уверенностью
- 07. Учитывайте отзывы
- Понравилось это? Прочтите это!
Обращение к клиентам может быть чем-то вроде пугающей задачи, но любить это или ненавидеть, это то, что мы все должны делать. Здесь мы предоставили набор советов, которые помогут вам улучшить свою технику подачи ...
01. Общайтесь эффективно
Прежде чем переходить к стадии презентации, убедитесь, что вы эффективно поддерживаете связь со своим потенциальным клиентом, будь то по электронной почте, телефону или при личной встрече. Кроме того, постарайтесь быть представительным со своим клиентом и наладить связь. Если вы выиграете, они захотят быть уверены, что вы будете профессионалом и понимаете, если возникнут какие-либо творческие проблемы.
02. Проведите предварительное исследование
Бесполезно просто знать бриф наизнанку: вам также нужно знать, как выглядит и ощущается компания, если у вас будет хоть какой-то шанс выглядеть так, будто вы знаете, о чем говорите.
Изучите веб-сайт компании, чтобы узнать о любых новостях, а также о других отраслях, в которых они работают. Кроме того, постарайтесь выяснить, с какими дизайнерами или агентствами они, возможно, работали раньше, а также в предыдущих проектах, чтобы понять, что они ищут по-другому на этот раз.
03. Делайте предложения через призму вашего клиента
Это поможет нам в следующем: используйте свое исследование, чтобы создать концепцию, которая будет соответствовать потребностям клиентов.
Постарайтесь увидеть более широкую картину того, чего они хотят достичь. Понимание того, чего хочет клиент с самого начала, позволит избежать проблем, связанных с творческим руководством позже.
04. Будьте готовы к вопросам, не связанным с дизайном.
Питч нужен не только для того, чтобы потенциальный клиент озвучил ваши творческие идеи, но и для проверки вашей способности хорошо завершить проект. Помимо концепций дизайна, убедитесь, что вы вооружены продуманными затратами и сроками, чтобы клиент точно знал, чего ожидать и когда.
05. Слушайте клиента
Во время презентации убедитесь, что вы остановились и внимательно выслушали все цели, поставленные клиентом. Поймите любые их сомнения и постарайтесь дать разумные ответы - чем больше вы взаимодействуете с клиентом, тем больше у вас будет взаимопонимания и тем больше вероятность, что они вас запомнят.
06. Подавать с уверенностью
Если вы уверены, что ваш дизайн - это тот, который принесет клиенту желаемые результаты, то скажите об этом с гордостью. Подготовленность придаст вам уверенности, в которой вы нуждаетесь, а предварительная практика покажет вам свои сильные стороны (и слабости, которые нужно преодолеть). Самое главное, позвольте вашей индивидуальности проявиться!
07. Учитывайте отзывы
Независимо от того, выиграете вы презентацию или нет, обратная связь с клиентами - одна из самых важных вещей, которые вы получите. Это одна из немногих возможностей получить действительно честное мнение о своей работе и о том, как вы ее выполняете. Удостоверьтесь, что вы внимательно рассматриваете любые сделанные комментарии и думаете о том, как вы можете использовать их для улучшения в будущем.
Слова: Натали Брандвайнер
Натали Брандвайнер - интернет-журналист MyCustomer.com, освещающий социальные сети и маркетинг, и очень интересуется дизайном.
Понравилось это? Прочтите это!
- Создайте идеальную доску настроения с помощью этих профессиональных советов
- Полное руководство по созданию лучших логотипов
- Лучшие плагины для Photoshop
Если вы хотите поделиться советами по питчингу с клиентами, сообщите нам в комментариях ниже ...
