Содержание
- Убедитесь, что это подходящая платформа для вас
- Создайте ажиотаж
- Возьмите отпуск с работы
- Правильный бюджет
В сентябре 2017 года голландский иллюстратор и аниматор Лоис ван Барле запустила свой второй краудфандинговый проект. Скетчбук Лоиш. Она почти мгновенно достигла своей цели в 20 000 фунтов стерлингов, в конце концов завершив кампанию, и около 10 000 спонсоров пообещали 383 404 фунта стерлингов, чтобы воплотить проект в жизнь.
Ван Барле отнюдь не уникален. Еще в июне ее увидела иллюстратор Ирис Компиет. Феи линий разломов артбук финансируется в течение 50 минут. Перед закрытием кампании было собрано 111 019 евро.
По данным Kickstarter, 36% всех кампаний успешны. Но это означает, что 64 процента терпят неудачу. Так в чем же секрет успешного запуска Kickstarter? И есть ли подводные камни, которых следует избегать художникам? Читай дальше что бы узнать...
Убедитесь, что это подходящая платформа для вас
Во-первых, убедитесь, что краудфандинг - это правильный способ привлечь капитал для вашего проекта. Прежде чем броситься в кампанию, спросите себя: есть ли у вас четкая цель? И есть ли у вас захватывающая история, которая убедит людей тратить деньги?
Компьет сделал это по обоим пунктам. Она работала графическим дизайнером более 16 лет, прежде чем она профинансировала свой первый альбом для рисования. «Я знала все о дизайне книг», - говорит она. «Я хотел чего-то роскошного - книги, которая была бы потрясающей не только своим искусством, но и своим внешним видом. Я хотел, чтобы это было сокровище в книжном шкафу. Подойдет только самая лучшая бумага. Я не хотел соглашаться на меньшее ».
Перед запуском обоих своих проектов на Kickstarter Ван Баарле потратила время на изучение других кампаний в той же области - как успешных, так и нет.
«Я читал много блогов о запуске Kickstarter и разговаривал с людьми, которые знали об этом процессе больше, чем я», - говорит Ван Баарл. «Я тоже начал продвижение раньше времени. Рекомендуется начинать как минимум за три месяца до запуска, но я начал за год. Я работал над этим почти каждый день в течение 12 месяцев ».
Саймон Фрисби согласен с тем, что надлежащая подготовка и предварительный маркетинг являются ключом к хорошему проекту на Kickstarter. Он запустил чрезвычайно успешный Сумка-портфель Nomad Art с концепт-художником Дарреном Йоу несколько лет назад. В сентябре 2017 года пара выпустила еще два продукта на Kickstarter: Сумка-портфель Etchr Art а также Полевой случай.
Создайте ажиотаж
«Если у вашего проекта нет бампера в первый или два дня, значит, вы ведете тяжелую битву», - говорит Фрисби. «Мы потратили добрых шесть месяцев, показывая итерации наших новых продуктов в социальных сетях и в блогах, собирая отзывы арт-сообщества и создавая наш список рассылки», - вспоминает он. «Мы даже потратили время на создание мемов и другие нетрадиционные вещи, чтобы предложить ценность, помимо слов« Эй, купи нашу сумку! », Что может немного раздражать».
Йео и Фрисби также отправили прототипы ведущим художникам и пользователям YouTube, попросив их просмотреть продукты и оставить отзывы. «Это предвыпускной ажиотаж имеет решающее значение, потому что, если у вас есть хорошие первые несколько дней, этот импульс действительно может стать« социальным доказательством », и вы можете быстро преодолеть свою цель финансирования, поскольку люди видят вашу кампанию как победитель. Я считаю, что мы профинансировали нашу цель в 30 тысяч долларов примерно за четыре минуты », - говорит он.
«Если бы мы сделали все это снова, - добавляет он, - у нас было бы больше специальных предложений для ранних пташек, чтобы избежать разочарования - мы просто не ожидали, что они пойдут так быстро. Мы также будем взаимодействовать с большим количеством художников и ютуберов из неанглоязычных стран, чтобы расширить нашу аудиторию ».
Возьмите отпуск с работы
Иллюстратор Эмили Хэйр рекомендует брать отпуск во время вашей кампании - то, что она не могла сделать. Она запустила свой артбук Strangehollow в апреле 2017 года после того, как три месяца кричала об этом в социальных сетях. К ее удивлению, она достигла своей цели в размере 2500 фунтов стерлингов всего за два часа, а в течение следующего месяца проект получил более 30 000 фунтов стерлингов.
«Я был потрясен в первый день работы над проектом, так как не ожидал, что он получит финансирование так скоро, не говоря уже о том, чтобы закончить так, как это было, - говорит Хэйр. «Будьте готовы работать без перерыва, отвечать на электронные письма, публиковать сообщения о своем проекте ежедневно - и это только начало. Это работа на полную ставку ».
Также учитывайте время, необходимое для получения награды.Одна из ошибок Compiet заключалась в том, что пообещал людям, которые в течение первых 48 часов пообещали предоставить оригинальный эскиз в своей книге. «Я ограничила время, но не количество набросков», - признается она. «Теперь у меня есть более 600 книг, которые нужно подписать и зарисовать!»
Такие вещи, как упаковка открыток, принты и другие обещания, также требуют времени. И не забывайте о хранении. «Я никогда не думал, что продам больше 500 книг», - говорит Компиет. «Сейчас у меня более 2000 человек. У меня нет возможности хранить такое количество книг у себя дома, поэтому мне нужно арендовать безопасное место для хранения и застраховать книги, пока они хранятся ».
Будьте готовы работать без перерыва, отвечать на электронные письма, публиковать сообщения о своем проекте ежедневно - и это только начало.
Один из вариантов - сотрудничать с издателем. Ван Барле объединилась с 3D Total для ее кампаний на Kickstarter. Это означало, что она могла сосредоточиться на искусстве, а 3D Total взяла на себя технические аспекты. «Мой издатель создал страницу на Kickstarter, ответил на вопросы и проделал всю работу, на которую у меня не было времени», - вспоминает она. «Мне удалось сосредоточиться на содержании книги и взаимодействии с моей онлайн-аудиторией, что является моей областью знаний».
Правильный бюджет
Не недооценивайте затраты при составлении бюджета проекта Kickstarter: запрашивайте полные расценки у типографий или других партнеров, следите за налогами и всегда учитывайте почтовые расходы при определении цели финансирования. «Людей часто ловят», - говорит Хэйр. «Убедитесь, что все ваши потенциальные затраты покрываются целью финансирования».
«Я научился избегать чрезмерных обещаний и чрезмерного усложнения кампании», - говорит иллюстратор Шон Мюррей, который недавно собрал 25 593 доллара для своей второй коллекции Sketchbook. «Слишком много уровней вознаграждения и слишком много масштабных целей без надлежащего бюджета могут вызвать у вас проблемы. Сделайте что-нибудь потрясающее, покажите людям, как они могут получить отличные вещи, а затем отправьте им отличные вещи ».
Мюррей объясняет свой успех на Kickstarter своей возросшей аудиторией в Instagram. И Фрисби согласен с тем, что ключевым моментом является развитие сильной социальной аудитории до дня запуска. Он также советует создать список рассылки. «В частности, для креативщиков платформа Kickstarter полезна для превращения существующей поддержки в повышенные обязательства, но не так эффективна для привлечения нового трафика, необходимого для очень сильного запуска», - говорит он.
В конечном итоге, говорит он, все дело в знании своей аудитории и взаимодействии с ней до и во время запуска. «Говорите на их языке», - советует он. «Не просто« продавайте »им. Убедитесь, что вы предлагаете что-то ценное ».
Эта статья изначально была опубликована в ImagineFX, самый продаваемый в мире журнал для цифровых художников. Подпишитесь сейчас.
