Одна из наиболее частых причин, по которой дизайнеру не платят столько, сколько он стоит, или не платят вовремя, - это то, что дизайнер стесняется просить оплату в срок. Я слышал почти все оправдания в книге, в том числе: «Это будет больше денег, чем они готовы заплатить» и «Я просто не буду упоминать об этом до конца проекта, так что наши отношения не будут» t напрягся. ”
Но поставьте себя на минутку на место своих клиентов: представьте, что вы нанимаете юриста, который решает не сообщать вам стоимость своих услуг до тех пор, пока работа не будет завершена. Представьте, что они избегают говорить вам, потому что боятся, что вам не понравится высокая цена. Затем наступает день доставки: работа сделана, и счет должен быть оплачен. Вы бы предпочли, чтобы вам вручили счет в этот момент? Конечно нет. Ваши клиенты тоже этого не хотят. Кроме того, не секрет, что ваш клиент в конечном итоге должен будет вам заплатить. Вы не удивите их полностью, когда отправите им счет-фактуру, поэтому перестаньте стесняться вопроса об оплате и поднимите его с самого начала.
Как проще всего решить любые финансовые вопросы до начала проекта? Поместите информацию в свой контракт. Независимо от того, взимаете ли вы почасовую оплату или фиксированную плату, ваш первоначальный контракт - это самый простой способ полностью раскрыть сумму денег и то, как ваш клиент будет оплачивать ваши услуги.
Включение его в ваш контракт также создает обязательный документ, с помощью которого (не дай бог) вы можете защитить себя, если вам когда-либо понадобится законное вмешательство для получения платежа. Обсуждение денег с вашим клиентом может быть трудным, но чем дольше вы ждете, тем хуже становится все. Не откладывайте это на потом, иначе вы можете почувствовать разочарование, недооценку, недоплату или даже предложение своих услуг совершенно бесплатно. И это не способ вести успешный дизайнерский бизнес.
