Содержание
- 01. Искусство саморекламы.
- 02. Создайте сайт!
- 03. Организуйте свой рабочий процесс
- 04. Реализуйте собственные проекты.
- 05. Счастливые клиенты - это постоянные клиенты.
- 06. Не отчаивайтесь
- 07. Никогда не полагаться на одного клиента
- 08. Не всему говори "да"
- 09. Не занижайте и не переоценивайте
- 10. Никогда не забывайте, что у вас есть бизнес.
- Наш последний совет ...
- Полезные ссылки
Есть много причин, по которым люди решают бросить работу на полную ставку, чтобы стать фрилансером. Например, возможность быть начальником самому себе и желание работать над множеством разных проектов. Тогда есть возможность работать когда угодно и где угодно (хотя это и благословение, и проклятие). И, конечно же, всегда есть шанс получить больший доход.
В Великобритании работают тысячи фрилансеров, и лучший совет, который может получить фрилансер, часто исходит от тех дизайнеров и иллюстраторов, которые были там и сделали это, потому что за это время они извлекли ценные уроки.
01. Искусство саморекламы.
«Прокачай себя», - говорит графический дизайнер Фрости Гнарр. «Никто не станет звонить вам ни с того ни с сего. Вы должны сказать людям, что вы где-то там». Неважно, являетесь ли вы опытным фрилансером или строите свой бизнес с нуля, сам маркетинг жизненно важен. Отправляйте электронные письма, звоните людям, ходите на концерты, создавайте свой собственный веб-сайт. Разместите свою работу в коммерческих портфолио, таких как www.aoiportfolios.com и www.viewcreatives.com; просматривать веб-сайты дизайнерских сетей, например www.behance.net. Увеличьте свою видимость.
Постоянные клиенты на вес золота. Но не стоит недооценивать время, необходимое для создания и развития отношений. «Я хотел бы знать о важности саморекламы, когда только начал заниматься фрилансом», - говорит иллюстратор и графический дизайнер Кристофер Хейнс. «Знаешь кого-нибудь, у кого есть бизнес? Дай ему визитку и дай им знать, что ты графический дизайнер. Все дело в установлении связей и демонстрации своей работы».
02. Создайте сайт!
Если самореклама является ключом к успешному фрилансу, то создание сайта-портфолио - самый эффективный инструмент, который у вас есть. «Ваш веб-сайт - это первое место, куда в наши дни будут смотреть большинство покупателей и комиссаров», - говорит Род Хант, иллюстратор и заместитель председателя Ассоциации иллюстраторов (AOI). «Подкрепите это образцами открыток с вашими контактными данными и адресом веб-сайта». А как насчет традиционного, «физического» портфеля? «В наши дни это не так важно, - добавляет Хант. «Но все же разумно иметь такой доступный для таких ситуаций, как личные встречи с клиентами».
Создать веб-сайт проще, чем вы думаете. Бесплатные веб-платформы, такие как WordPress, Joomla и Drupal, можно настроить так, чтобы они действовали в качестве точки контакта, блога, цифрового портфолио или даже интернет-магазина, где вы можете напрямую продавать свою работу. Гэвин Кэмпбелл использовал Joomla для своего сайта портфолио www.thewhitehawk.co.uk. «Это упрощает работу художников, - объясняет он, - потому что не требуется знания кода PHP. На создание моего проекта ушло три дня».
03. Организуйте свой рабочий процесс
«Важно поддерживать баланс между работой и личной жизнью, - говорит Хант, - поэтому хорошее управление временем и дисциплина очень важны. Вы не можете позволить себе пропустить сроки в коммерческом мире».
Следовательно, ваша способность расставлять приоритеты жизненно важна. Сохранять мотивацию легко - если ты не работаешь, тебе не платят. Но вы не хотите работать с этими отчаявшимися ночами. Многие фрилансеры, в том числе и я, находят полезным выделять в календаре часть времени на свою внештатную работу, отмечая задачи в ежедневном списке дел. В этом суть концепции Дэвида Аллена Приступая к делу модель. Эта основная идея работы «умнее» породила ряд полезных сайтов, ориентированных на продуктивность, таких как Lifehacker и 43folders.
«Никогда не недооценивайте время, необходимое для разработки концептуальных идей», - говорит графический дизайнер Саймон Сондерс. "Будьте дисциплинированы в бронировании вакансий, учете времени, выделении заданных временных интервалов для заданий и соблюдении их. Помните: если вы работаете по фиксированной цене, любое время, которое вы тратите сверх выделенного времени, стоит вам денег. Это очень легко быть занятым, не зарабатывая много ".
04. Реализуйте собственные проекты.
Сама природа работы фрилансером означает, что вы часто будете работать над заказами, требующими очень простого дизайна или иллюстраций. Они могут не уволить вас, но они оплатят счета. Чтобы уравновесить эту работу на хлеб с маслом, подумайте о работе над своими собственными идеями.
«Я думаю, что если вы профессиональный дизайнер, у вас всегда должны быть личные проекты», - говорит Гнарр. Такие проекты не только сохраняют плодородие вашего ума, но и «напоминают вам, почему вы хотите стать дизайнером».
С этим соглашается иллюстратор-фрилансер Мэтью Дент. «Продолжайте генерировать свои собственные идеи, выполняя заказную работу, это поможет вам создавать новые идеи и поддерживать вашу мотивацию. Я стараюсь уделять время работе над личными вещами - для меня важно показывать новые идеи, одновременно продвигая свою работу вперед. Кроме того, не бойтесь отойти от компьютера. Выйдите и исследуйте, но просто убедитесь, что у вас всегда есть с собой альбом для рисования. Вы не знаете, когда у вас может появиться поток новых идей ».
05. Счастливые клиенты - это постоянные клиенты.
Для этого есть несколько элементов. Во-первых, всегда выполняйте задание вашего клиента. Но постарайтесь дать им то, чего они не ожидают. «Сделайте шаг назад и посмотрите на свою работу объективно», - предлагает Хейнс. «То, что вы считаете фантастическим, может быть встречено вашим клиентом безразлично. В конце концов, вы должны попытаться дать им то, что они хотят, при этом продолжая продвигать лучшую возможную идею».
Вам также необходимо регулярно общаться со своим клиентом. «Хотел бы я знать, когда начинал, насколько важно общение», - говорит Гнарр. «Я начал с мысли:« Я занимаюсь творческим бизнесом, а не обслуживанием клиентов », поэтому подумал, что справлюсь с работой, если буду делать только графику и отправлять электронные письма. Это может помочь вам с помощью одного короткого плаката. работа, но если у вас большая работа, вам иногда придется вести себя так, как будто вы все еще продвигаетесь ».
Наконец, всегда выполняйте свою работу вовремя и в рамках бюджета. Будьте вежливы, профессиональны, хорошо выполняйте свою работу и, если возможно, добавляйте немного больше бесплатно - воспринимайте это как обслуживание клиентов. «Если вы пропустите крайний срок, - предупреждает Хейнс, - велика вероятность, что ваш клиент не станет повторным клиентом в будущем. Если вы будете выполнять качественную работу вовремя, каждый раз, этот клиент захочет работать с вами снова и может даже рекомендую вас другим ".
06. Не отчаивайтесь
Работа фрилансером может быть одиноким и ненадежным делом. «Потребовалось больше времени, чем я предполагал, чтобы стать должным образом», - вспоминает Хант. «Требуется настойчивость, чтобы сделать творческую карьеру, и может потребоваться время, чтобы стать по-настоящему известным. Когда я только начинал, показать мою работу нужным людям и знать, как найти контакты, было непросто. Верить в себя и свою работу важно, чтобы вы не теряли мотивацию, когда дела идут не так быстро ".
Чтобы оставаться мотивированным, нужно быть настойчивым. И наоборот. «Вам может потребоваться некоторое время, чтобы получить свой первый серьезный перерыв, - говорит Хейнс, - и это может обескуражить, если вы рассылаете свою работу большому количеству людей и никто вам не ответит. К сожалению, такова природа бизнеса. . Многие люди просто проигнорируют вас. Но если вы верите в свою работу и готовы упорно трудиться, чтобы ее увидели, результаты придут ».
07. Никогда не полагаться на одного клиента
После того, как вы наладите свой бизнес или уже работаете на фрилансе, вы должны научиться никогда не полагаться на одного клиента. Люди меняют работу и меняются вкусы; никакая работа не длится вечно. Что будет, если завтра вы потеряете самого крупного клиента? Вы бы справились?
«В идеальном мире ни один клиент не должен выполнять более 10 процентов вашей работы», - предлагает Сондерс. «Но в реальном мире с этим очень трудно справиться. Если у вас действительно есть крупный клиент, постарайтесь привлечь как минимум четырех других клиентов того же размера. Таким образом, если один пойдет, хотя это определенно будет больно, это не будет таким разрушительным ударом, как потеря 100 процентов вашего дохода », - объясняет он.
Короче говоря, всему, что вы делаете, должна быть альтернатива. Не нужно иметь двух или трех клиентов - стремитесь иметь 10 или больше, которые будут возвращаться. «Важно иметь более одного клиента, потому что, в конце концов, это бизнес», - говорит внештатный дизайнер визуальных эффектов Шон Фэрроу. "Клиенты уходят куда-то еще по множеству причин, и часто вы ничего не можете с этим поделать. Поэтому вам никогда не следует полагаться ни на одну вещь - ни на одного клиента, ни на один компьютер, ни на одну область знаний и ни на один способ сделать. проект."
08. Не всему говори "да"
Если вы новичок в фрилансе или переживаете временный период бережливого производства, у вас может возникнуть соблазн прыгнуть на любую работу, которая вам предлагается. Но некоторая работа просто не стоит того. «Никогда не бойтесь отказываться от работы, если вы слишком заняты», - говорит Хант. «Важно не ставить под угрозу качество своей работы только для того, чтобы что-то уместить за деньги. Кроме того, если клиент требует владения всеми вашими правами, не будет вести переговоры и предлагает очень низкую плату, которая не отражает работа, которую они просят сделать, тебе следует сказать нет ".
Вам также следует отказаться от работы, если вы не уверены, что сможете справиться с ней должным образом. «Иногда вы просто не подходите для этой работы, - говорит Хейнс, - и крайне важно, чтобы вы были честны с самим собой. отличная работа, и вы разочаруете клиента ».
Лучше всего резюмирует Сондерс. «Существует множество« клиентов », которые покупают только по цене. По моему опыту, те, кто хочет работу по сниженной цене, - это те, кто в конечном итоге требует больше всего, тратит больше времени на оплату и ценит то, что вы делаете. для них меньше всего ".
09. Не занижайте и не переоценивайте
Итак, сколько вы должны заряжать? Это вопрос, который часто задают начинающие фрилансеры. Как указывает Хейнс, вы не хотите пугать клиента, прося слишком много, но вы не хотите обесценивать свою работу, занижая цену за нее. Все согласны с одним - никогда не работать бесплатно или по «льготной цене». Если вы достаточно хороши, чтобы получить заказ, вы достаточно хороши, чтобы получать деньги.
Хант - заместитель председателя Ассоциации иллюстраторов. «Важно получить полную информацию о том, что нужно клиенту, об использовании работы и правах, которые им требуются, чтобы дать точную цитату», - советует он. «Я обсуждаю гонорары с другими иллюстраторами, которые являются друзьями, и AOI предоставляет своим членам бесплатные советы по ценообразованию. Членский взнос можно сэкономить только на одном правильном предложении за работу. Справочник Гильдии художников-графиков по ценообразованию и этическим нормам также полезно иметь для американского рынка ".
10. Никогда не забывайте, что у вас есть бизнес.
Точнее, малый бизнес. «Внимание к деталям в подходе к клиентам жизненно важно, - говорит Кэмпбелл, - не только с точки зрения дизайна, но и с точки зрения оформления документов, ведения переговоров и преследования тех изворотливых клиентов, которые не могут вовремя доставить платежи».
А поскольку вы занимаетесь бизнесом, Хант предлагает вам всегда сохранять контроль над своими авторскими правами. «В очень редких случаях клиенты должны владеть авторскими правами. Ваша работа - это ваш источник дохода, и вы должны иметь право на финансовые выгоды от вашего таланта и упорного труда».
Наш последний совет ...
На правительственном веб-сайте Business Link представлена дополнительная информация о счетах и налогах, однако Фэрроу рекомендует получить хорошую финансовую консультацию у бухгалтера, знакомого с вашей сферой деятельности. «Это сэкономит вам небольшое состояние как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе», - говорит он.
Полезные ссылки
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Слова: Дин Эванс
