Содержание
Раньше начать карьеру независимого разработчика означало копаться в досках фрилансеров, постоянно продвигать проекты и думать о будущем только в краткосрочной перспективе. Но сегодня новые виды торговых площадок программного обеспечения, в частности торговые площадки B2B, позволяют независимым разработчикам начинать солидный бизнес с предсказуемым ростом.
Когда мы запустили Atlassian Marketplace, мы поспорили, что торговые площадки бизнес-программного обеспечения могут создать такие карьерные возможности для независимых разработчиков и малых предприятий, которых удалось достичь с помощью Apple App Store.
Мы были правы. Независимые разработчики, которые создают надстройки для приложений B2B, теперь смотрят в более радужное и более благополучное будущее. Дилемма для большинства выпускников компьютерных наук больше не в том, выбирать ли карьеру независимого разработчика или нет, а в том, на какой платформе строить. Какой из них принесет разработчикам наибольшую прибыль? И какие надстройки они должны разрабатывать?
Разработать для нужд бизнеса
Успех на любом рынке не случаен. Надстройки-победители на Atlassian Marketplace четко нацелены на определенный сегмент рынка и эффективно удовлетворяют потребности бизнеса.
Бизнес-надстройки не могут рассчитывать на вирусный рост в стиле Angry Birds. Вместо этого они должны аккуратно расширить охват и влияние продуктов Atlassian, чтобы воспользоваться преимуществами нашей базы пользователей из 24 000 клиентов.
Успешные дополнения добавляют ключевые функции к базовому продукту. В нашем случае базовым продуктом является либо JIRA, программное обеспечение для управления проблемами, либо Confluence, программное обеспечение для совместной работы. Отличные примеры надстроек включают инструменты управления программными проектами для отслеживания времени (Tempo) или управления тестовыми случаями (Zephyr); или стили вики (Zen Foundation), преобразования документов (Scroll Office) и простое групповое планирование (Ad Hoc Canvas).
Все разработчики этих надстроек глубоко понимают свою проблемную область и создают продукт, который решает проблемы своих клиентов за счет расширения JIRA или Confluence. И эти разработчики небольшие; Наше самое прибыльное дополнение Tempo создается командой из 12 человек. Наш второй самый прибыльный продавец - физическое лицо. Ключ в том, что все они видят выбранный ими путь как карьеру и как бизнес.
Избегайте ловушки потребителей
На пути к успеху B2B лежит множество соблазнов. Хорошо задокументированный успех Draw Something и Angry Birds может привлечь многих разработчиков в магазины потребительских приложений.
Суровая реальность такова, что лишь небольшое количество разработчиков создают успешный бизнес в крупных магазинах потребительских приложений. Преодолеть пропасть и попасть на территорию топ-10 приложений крайне сложно: всего 25 компаний получают половину всей выручки App Store. Для небольшой компании или независимого разработчика добиться успеха в магазинах потребительских приложений труднее, чем когда-либо прежде.
Однако корпоративные рынки предлагают уверенный и предсказуемый рост. Примеры других хороших рынков B2B включают AppExchange от Salesforce и магазин приложений Microsoft Office.com.
Сообщества существующих корпоративных клиентов имеют долгосрочные планы и потребности, при этом клиенты глубоко вовлечены, в отличие от непостоянных потребностей потребителей, стремящихся к последней игре. У них также есть инструменты лицензирования, маркетинга, контрактов и продления для упрощения бизнес-администрирования.
Живи по-крупному
Каждый раз, когда мы утверждаем новое дополнение на Atlassian Marketplace, наша команда празднует успех, помогая запустить чей-то бизнес. Мы запустили Atlassian Marketplace с 59 доступными надстройками. Через пару месяцев мы одобрили наше сотое дополнение. Он исходил от Боба Свифта, независимого разработчика, который ранее не рассматривал коммерциализацию своих надстроек.
С момента запуска бизнеса в июле 2012 года объем продаж надстроек Боба превзошел его самые смелые ожидания. Он бросил свою повседневную работу, чтобы сосредоточиться на своих приложениях полный рабочий день, и теперь работает в удобном домашнем офисе рядом со своей собакой.
Другой независимый разработчик из Чешской Республики запустил свою единственную надстройку в июне 2012 года и с тех пор выплатил большую часть своей ипотеки; четыре часа подработки в неделю, которые меняют жизнь.
Эти истории успеха являются причиной того, что многие из них развиваются для рынков B2B. Мы обнаруживаем, что все больше разработчиков меньше думают об Angry Birds и больше о том, как следовать по пути Swift к успеху.
Atlassian в настоящее время проводит конкурс по созданию приложений с общим призовым фондом 65 000 долларов.
